全局
商店

“萎靡”3年之后,这家传统大厂终于迎来拐点,去年海外收入超10亿!
点点编辑部
2024-04-30
636

经历三年的调整,游族终于摆脱“厄运”,再次迎来业绩向上的拐点。


4月28日,游族网络对外发布2023年度财报及2024年一季度财报。财报显示,公司去年的总营收为16.25亿元,同比去年的19.8亿元下降了17.9%,其中自研产品收入占比达83%。归母净利润0.91亿元,扣非净利润0.75亿元,均实现扭亏为盈,同比增长分别达到114.4%以及124.6%,对比前两年,盈利能力开始提升业绩相当亮眼。





将2023年的业绩表现拆分为季度来看,营收方面,一季度表现最好,二、三季度存在环比下降,尤其是二季度;归母净利润以及扣非净利润仅在二季度为亏损同时存在环比下降,三、四季度均完成了较为强劲的环比增长。


此外,2023年销售费用为1.63亿元,同比减少41%,这主要是因为员工薪酬以及营销费用的减少,研发费用为4.37亿元,同比减少21.3%,与之相对的还有研发人员数量的减少,仅为706,2022年该数字为1097。





今年一季度公司业绩整体表现得以延续,实现营收3.35亿元,同比下降29.3%,但扣非净利润达2304万元,同比增长292.1%。





回到2023年财报,以产品分析去年营收构成,手游贡献了10.6亿元,占总营收的65.19%,同比降低了28.25%,但PC端游戏却同比增加了14.16%达5.5亿元,占总营收33.81%;


分地区来看,游族目前的营收大头主要来自海外市场,去年出海收入为10.3亿元,占比高达63.41%,国内市场收入则为5.95亿元,占比为36.59%。


具体到产品层面,财报中主要提到了8款在线产品。





其中《少年三国志》是游族旗下最重要的游戏IP之一,但整体营收情况一般。游戏2015年2月在国内上线,截至目前已经运营了9年,累计流水超70亿元。然而,相对于巅峰时期月月过亿的流水,当前数据下降较为严重。





2021年一年其国内iOS端月流水便从450万元下滑至200万左右,近半年iOS月流水更是没有超过150万元。2023年该作先后推出了9个大型版本,并于与敦煌博物馆联动,但国内iOS端总流水预估仅为1860万。





此外,《少年三国志》2016年便开始发力海外市场,先后登陆了北美、日韩、东南亚以及繁体中文市场,但近两年海外服已经陆续下架。


为了延续《少年三国志》IP的“荣光”,2019年12月《少年三国志2》国内上线,但整体长线运营能力还是不如前作,测试一年后的2021年,国内平均iOS月流水便下降至700万元左右,2022年持续下滑直至iOS月流水稳定至100万至150万之间。2023年国内iOS端总流水预估为2070万,基本与前作持平。





出海方面,该作于2020年陆续登录中国港澳台、日本、韩国、欧美等地,同年7月海外双端月流水达到8350万元的峰值,之后便开始一路走低,当前海外月流水与国内基本一致,为100万至150万之间。





截至目前其海外双端总流水预估为8.2亿元,其中日本、韩国以及中国台湾分别贡献了34.48%、29.92%以及7.98%位列TOP3。2023年海外总流水预估达2700万,比国内市场高30%,此外泰国已经取代中国台湾跃升至流水占比的第三位。


《少年西游记》同样是游族旗下重要的游戏IP,2016年7月便上线国内,运营了近8年时间已经进入生命周期的末期,2023年其在国内iOS端的平均月流水仅为50万左右。2019年游戏曾上线繁体中文及美国市场,然而今年2月便已下架。





此外,值得注意的是,《少年西游记2》目前已经上架各大商店,4月30日将于国内公测,续作以西游神话和唐文明为蓝本,构建了一个瑰丽奇幻的东方幻想工业世界。


《新盗墓笔记》是游族自研的一款MMO游戏,于2021年9月国内上线,iOS端月流水从顶峰期的千万降至目前的25万元左右,去年其国内iOS端总收入为1530万。





2022年9月底开始,该作陆续登陆了170多个国家及地区,去年上线中国港澳台地区及韩国市场。截至目前其海外累计收入约为8700万元,其中中国台湾、中国香港以及韩国(2024年4月1日已下架)分别贡献了55.92%、10.48%以及8.53%位列TOP3。虽然月流水已经从峰值的1800万元降至不足百万,但2023年其海外斩获7700万元,依然优于国内市场表现。





《绯色回响》是近年来对游族正面影响较大的一款游戏,继 2022 年在日本、东南亚地区上线后,2023 年陆续上线了中国港澳台和欧美地区,该作已经登陆海外170多个国家及地区,并于2023年10月17日正式上线中国大陆,上线首日荣登App Store免费榜 TOP1,上线首周一度跻身并维持在畅销榜30名左右。





就市场表现而言,国内表现不尽人意,截至目前iOS流水总计为2870万,iOS月流水从首月的1140万元降低到目前的120万。



《绯色回响》国内iOS端流水变化



而在海外市场,去年该作斩获双端流水达8830万元,其中日本市场占比高达78.65%,但自年底开始美国与中国台湾开始逐渐发力,目前月流水在1200万元左右。此外,点点数据显示,游戏将于今年6月登陆韩国市场,为后续提供新增量。



2023年至今《绯色回响》海外双端流水变化



《Saint Seiya Awakening: Knights of the Zodiac》(《圣斗士星矢觉醒:十二宫骑士》)是一款游族代理的策略卡牌游戏(国内由腾讯发行),2019年2月上线,目前已经登陆160多个国家及地区。





自2020年至今,该作已经在海外市场斩获9.68亿元,其中日本、法国、巴西分别贡献了37.7%、12.3%、11.8%位列前三。2020年9月至2021年初是其流水的高峰期,月流水一度达到4700万元,之后开始迅速下降,该作去年双端总流水在8850万左右,月流水目前稳定在500万元至700万元之间。值得注意的是,虽然日本市场营收已经下滑至稳态,但美国市场展现出了增长的趋势。





该作以外,游族在海外代理发行的《成り上がり~華と武の戦国》(《华武战国》)同样成绩不错,其早在2019年1月便上线海外,2023年双端总流水为1.04亿元,其中日本市场占比高达99.55%,目前月流水稳定在700万左右。





《权力的游戏:凛冬将至》手游版于2019年7月在国内上线,近几年流水下滑严重,去年iOS端流水仅为800万元,近期iOS端月流水更是不足70万元。而日韩、繁体中文市场表现同样不甚理想,去年仅斩获570万元。





此外停服已久远的《山海镜花》也于去年9月再次国内上线,然而其仅在上线前两个月引起了一些波澜,iOS端月流水冲至300万左右,但之后下滑迅速,目前iOS端月流水不足30万。





与《山海镜花》命运一样的还有去年4月国内上线的《战火与永恒》,截至目前iOS端流水不足700万元。


今年新上线的游戏则是三国IP策略卡牌游戏《三国云梦录》,首月iOS端流水为510万元,但就趋势而言目前日流水已经从最初的60万下滑稳定至10万元左右,4月初该作已经登陆70个多家及地区,截至目前海外双端流水为122万元,长期表现还需要观察。


新品储备方面,除了上文中提到的《少年西游记2》,游族目前还有14款新作,主要以卡牌及小游戏为主,并且对标的均为全球市场,可见其对海外市场的重视。而《绯色回响》与《山海镜花》未来也会分别登陆韩国市场及港澳台市场。



总结来看,从2021年剥离非主营业务为起点,在过去三年里游族的组织架构经历了持续的调整,去年更是完成了“主动瘦身”、董事会改选、将自研产品的运营团队回归到研发工作室体系内、精细化运营等操作,这也是其实现扭亏为盈的核心。


产品层面,知名老游戏IP、卡牌+、全球化定位都是其所坚持的,海外市场整体表现优于国内市场,但目前依然存在不少挑战需要克服,例如,老游戏进入运营末期、新爆款缺失等等。