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走出海外营收高峰期的《State of Survival》,国服上线后表现如何?

近两年,海外SLG卷玩法、卷题材、卷营销,国内则相对沉寂,值得关注的新爆款少之又少。此种情况之下,SLG海外爆款“回国”便显得更加“吸睛”。





4月10日,预约达到350万、由上海制梦科技发行的FunPlus旗下王牌SLG《State of Survival》国服《曙光防线》正式上线,首日直接登顶iOS游戏免费榜,截至目前(4月15日),该作免费榜排名小幅度下滑至第4,畅销榜从最初80左右攀升至60。





详细看其iOS端市场表现数据,《曙光防线》提前一天(4月9日)便开启了下载,上线当天日下载量预估为22万,之后开始缓慢下降,当前日下载量在15万左右浮动,截至4月13日其5天的总下载量近95万。





其下载量变化趋势买量策略密切相关,数据显示,该作在正式上线前一天才开始集中投放,测试当天去重素材数近1.3万,之后开始下滑。品推的大动作也基本集中开测不久的预约期,例如在时代广场投放国服广告、推出新CG、主题曲、邀请中腰部达人等。





iOS流水方面,《曙光防线》已经从4月10日的51万上升至4月14日的65.8万,一直处于震荡增长中,上线前5日的iOS总收入预估为288万,RPD(单个下载收入)在3.3元左右浮动。





就前期iOS流水及RPD来看,《曙光防线》表现不算亮眼,但由于末日丧尸题材在国内并非主流,加上SLG属于长线运营产品,因此未来一个季度到半年的表现更值得参考。


事实上,《State of Survival》早在2021年5月便获得了国内版号,但其并没有急着上线或者宣传,反而选择了“蛰伏”。


2023年9月,FunPlus公布了《State of Survival》国服《曙光防线》,并在官网、TapTap、App Store等多个平台开启了预约,当时显示的推出时间为同年的11月16日。去年12月开始,游戏终于放出预告PV。之后,《曙光防线》进行了两次国服测试。


这期间,为了让游戏更符合国内玩家的需求,《曙光防线》进行了多方面的优化。


首先在画风方面,摒弃了生存题材在欧美市场惯用的纯写实粗犷风格,在弱化血腥暴力元素的基础上更加偏向成年美漫,同时翻新了游戏内大部分场景、UI等,对话贴图也从2D贴图升级为3D建模;





其次,将游戏中的丧尸病毒感染的大背景改为超级公司为了追求军事领先制作出名为“渊藻”的古生物武器从而将人感染为傀儡人,主角也从欧美大兵改为更复合亚洲审美的形象,其他主要形象甚至武器都做了本地化改造。





玩法方面,海外版在延续了COK-like的传统设计上,加入了大量的RPG内容,如类似塔防的抵御敌人入侵玩法等,国服在此基础上加入了开箱(玩家日常经营与完成任务都可获得宝箱,宝箱是角色装备的主要产出来源)与合成(玩家需要购买宠物不断进行二合一的操作,来提升其养成练度)两个玩法。





对《曙光防线》长期表现存在期待,除了因为游戏对国服一系列的本土优化,还因为其海外一直以来的强劲表现。


《State of Survival》早在2019年6月便在海外160多个国家及地区上架,并很快成为FunPlus旗下最卖座的游戏之一,其官方表示游戏在海外拥有2亿以上的用户积累。


线上运营近5年的今天,该作依然位于77个国家及地区的iOS游戏畅销榜TOP100。





2020年至今,该作海外双端流水收入总计约为56.9亿元,其中美国贡献占比高达41.2%,一直是《State of Survival》的TOP1市场,2021年开始,日本贡献占比慢慢超过韩国成为该作的第二市场,韩国下滑至第三。





以趋势来看,2020年至2023年,海外双端年流水分别为9.07亿元、19.9亿元、16.3亿元、9.8亿元,月流水也从2021年1月2.16亿元的峰值缓步下降至5500万元,《State of Survival》已经逐渐走出SLG的盈利高峰期,延长平稳运营期是未来的重点。