近一个月，网易旗下核心产品武侠题材MMOARPG《燕云十六声》全面完成了自己出海的任务。

01

国际服手游端开测8天吸金超3000万

当前日流水依然处于大幅波动中

先是11月15日，该作登陆了全球PC (Steam/Epic) 和PS5平台。彼时正式开测前两天（11月13日），官方发文表示游戏全球预约人数已突破1000万，稳居Steam心愿单总榜TOP30，活跃榜TOP5，PS版则在全球超20个地区和市场进入预售榜TOP5。

开测后，游戏在海外引发了不小的关注和讨论。

11月30日时，游戏官方在X平台发文称，其上线首日海外玩家便超过200万，第9日时Steam最高同时在线人数达到了25万，两周内全球全平台游玩人数已经达到900万。而目前其Steam同时在线人数依然维持在10万上下，玩家热情被延续了下来。

紧接着时间来到12月12日，《燕云十六声》手游正式上线全球160多个国家及地区（上线前国际服移动端预约人数已达500万）。

游戏提前一天（12月11日）开始冲榜，当天登顶32个区域市场iOS游戏免费榜，冲上104个区域市场游戏免费榜第11名至50名，此后又登上35个区域市场iOS游戏畅销榜TOP50（美国最高来到56名、韩国为44、中国台湾第1，未上榜日本）。目前（12月22日）其依然位于43个区域市场iOS游戏免费榜TOP50，24个区域市场游戏畅销榜TOP50。

12月11日游戏位于全球iOS游戏免费榜的情况

12月22日游戏位于全球iOS游戏畅销榜的情况

具体来看国际服移动端的市场数据，下载量方面，游戏提前两天开启预下载，分别获得27万、51.5万的日下载，开测前三天日下载一直处于增长中（首日为54.2万，第3日来到62.3万的峰值，第4日既12月15日官方公布全球玩家总数正式突破1500万），但之后开始缓速下载，目前日下载约在25万左右。

《Where Winds Meet》开测至今下载量趋势

截止目前（12月19日），游戏开测8天（首周为418万），累计下载量约为443万，其中美国、中国台湾、巴西以17.25%、7.97%、7%的占比位列TOP3，以平台来看，Google Play贡献略高为62.18%。

流水方面，首日吸金272.5万元，此后日流水开始快速波动，第7天流水还为275.2元，第8天就来到了576万元。

《Where Winds Meet》开测至今流水趋势

开测8天预估其总流水约为3150万元（首周流水为2574万元），中国台湾、中国香港、美国以45.43%、18.17%、14.71%的贡献位列前三，日韩的占比较低分别为3.54%、1.61%，以平台来看，App Store优势明显为83.6%。

RPD（单个下载收入）方面，Google Play与App Store相差较远，前者仅为1.59元，后者则为13.67元。

02

国风题材出海接受度逐渐增加

《燕云》投放不及《逆水寒》，但成绩更好

游戏当前不错的市场表现自然与游戏本身以及推广存在紧密联系。

国际服未上线前，《燕云十六声》的高质量内容和3A的体验就已经被海外玩家关注到了，加之F2P仅有外观付费的设定更是性价比拉满。因此此次海外推广时候，游戏基本没有提及MMO，而是将自己定位一款开放世界【武侠/中国风】ARPG产品，强调单人体验附带联机乐趣，以再次拉升游戏定位。

投放上，游戏提前一个月开始小规模预约买量，开测时整体爆发。据广大大报道，其从开始投放到开测后5天，近一月左右双端总计投放超5000条素材，该力度属于中等偏上，高于普通腰部新游，但不及早先在海外发行的《逆水寒》移动端。

图片来自广大大

相较于投放上的中规中矩，品推方面则更为多样化、丰富化，首先是对各平台官方账号的经营，高质物料素材、版本最新资讯、抽奖活动等内容规律性释放，其X平台及FaceBook粉丝数均在10万以上；紧接着是在内容营销层面上，邀请头部及腰部网红进行视频、直播等形式推广。此外，在多个平台（Twitch、Discord等）激励玩家自发宣传及创作，开出50万美元的奖金。

上述种种都是帮助《燕云十六声》在出海的过程中，摆脱强文化壁垒束缚，吸引更多玩家的原因。

除此之外，自《黑神话：悟空》在海外市场取得成功以来，国内厂商对于“国风”类题材出海的不再畏惧，敢于尝试，也在宏观上让海外玩家对相关元素有了更好的包容度和理解力。

网易便是其中对此趋势实际践行的重要厂商之一，2023年6月30其旗下古代武侠MMORPG《逆水寒》在国内以黑马姿态冲出（国服iOS端累计流水45亿元，近半年国服iOS月流水在4000万至7500万之间浮动）；2024年11月底游戏上线中国港澳台（首月流水8050万元，当前月流水1500万左右）；

《逆水寒》国服月流水趋势

《逆水寒》上线中国港澳台至今月流水趋势

然而，直到今年11月7日，该作国际服（《SWORD OF JUSTICE》）才正式上线近130个国家及地区，首月在对应市场斩获1243万元（截止目前总流水约为1550万元，其中日本、美国、泰国以44.16%、19.44%、15.35%的占比位列TOP3）。

《逆水寒》国际服上线至今流水趋势

若对比《逆水寒》以及后来的《燕云十六声》会发现，在海外发行节奏上，后者明显更为迅速，没有分市场逐步开测，而是所有海外市场统一公测。在成绩上，后者在投放低于前者的情况下，8天流水是前者首月流水的2倍以上，但需要注意的是，《燕云十六声》对文化壁垒较低的日韩市场开发程度不高，表现欠佳，不清楚后续是否会进一步投入。

03总结

综合来看，随着“中华文化”出海的愈加频繁，展现出更丰富的面貌，对应的产品必然也会在全球市场内收获更多流量和营收，从而形成一个更加良性的正向循环。

最后，关于《燕云十六声》手游能否在海外实现长线运营，或许可以参考其国服的情况。

《燕云十六声》国服iOS端上线至今月流水趋势

点点数据显示，国服于今年1月初公测，首月iOS端流水8020万元，此后月流水一直处于波动变化中，但未见断崖式或持续性下滑，11月iOS端流水仍然在7500万元左右，可见长线强健。

因此，考虑到国际服存在的天然文化“壁垒”，其在流水绝对值上大概率不会如国服那般强势，但在质量和现有玩家群体的加持下，中长期运营还是有所保障的。